Director de Vendas a Retalho

Resumo

O Director de Vendas a Retalho irá contribuir para que a organização alcance os seus objectivos de crescimento de vendas a retalho e de receita, mantendo a nossa empresa competitiva. Ele/ela será responsável por maximizar o potencial da nossa equipa de vendas, elaborar planos de vendas e justificar esses planos perante a administração superior. O foco será melhorar os nossos pontos de venda a retalho e implementar a estratégia nesta área.

Funções e Responsabilidades

• Desenhar e implementar um plano estratégico de negócios que expande os pontos de venda a retalho da empresa e assegurar a sua forte presença;
• Alcançar o crescimento e atingir ou ultrapassar (semanal, mensal, anualmente) as metas de vendas a retalho, gerindo com sucesso a equipa de vendas a retalho;
• Responsável pela contratação, definição de objectivos, formação e monitorização de desempenho dos representantes de vendas a retalho no terreno;
• Identificar mercados emergentes e mudanças de mercado, estando plenamente consciente de novos produtos e estado da concorrência;
• Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas, bem como previsões realistas à equipa de gestão;
• Monitorizar/Conciliar todos os itens de vendas a retalho dentro da equipa;
• Gerenciar o stock dentro da equipa e assegurar que a reconciliação é realizada a tempo;
• Monitorizar e criar relatórios detalhados para as operações de inventário* e níveis de stock. *O inventário incluirá todos os dispositivos (registos e para venda), cartões de combustível, cartões SIM, cartões de recarga, EVC, tendas, mesas, etc.

Educação e Experiência

• Licenciatura em Administração de Empresas, Gestão, Marketing ou equivalente;
• Pelo menos 5 anos de experiência em gestão de vendas, preferencialmente na indústria das telecomunicações;
• Experiência comprovada em vendas e serviço ao cliente;
• Excelentes competências de networking e serviço ao cliente;
• Experiência comprovada na construção de relacionamentos sólidos com os clientes e no desenvolvimento de novos negócios;
• Altamente motivado(a), orientado(a) para metas e resultados, com fortes competências de liderança; capacidade de gerir várias prioridades;
• Excelentes competências de comunicação, apresentação e negociação;
• Fortes competências analíticas, de resolução de problemas e de tomada de decisão;
• Forte atenção aos detalhes e excelentes competências organizacionais.